Meer dan ooit is klanttevredenheid een belangrijke drijfveer voor bedrijven. Het kan je bedrijf werkelijk maken of kraken. Weet jij vandaag hoe tevreden jouw klanten zijn? En welke factoren exact hun klanttevredenheid verhogen of verlagen?
Klanttevredenheid is een meting die aangeeft hoe producten of diensten die je bedrijf levert, én de manier waarop, voldoen aan de klantverwachting. Het is tevens een van de belangrijkste indicatoren van aankoopintentie en klantloyaliteit.
De afgelopen jaren is klanttevredenheid een pak belangrijker geworden. Vroeger kon je nog wel eens een kwade klant aan de telefoon hebben die daarna zijn ongenoegen over je bedrijf tegen de buren uitte. Vandaag doet die kwade klant dat online en post die zijn verzuchtingen op sociale media. Al snel krijgen duizenden mensen zo een slechte indruk van je bedrijf.
Indien we je nog niet helemaal overtuigd hebben van het belang van klanttevredenheid, dan gaan we hier nog een stapje verder. We geven je 3 redenen waarom jij vanaf vandaag je klanttevredenheid moet verhogen.
De kost om een nieuwe klant binnen te halen, ligt vele malen (tot 7 keer) zo hoog als het behouden van huidige klanten. Dat is zeker zo voor bedrijven die inzetten op een langetermijnrelatie met hun klant, zoals de verzekeringssector, banken, mediabedrijven enzoverder.
Zij hebben er alle baat bij om hun klanttevredenheid hoog te houden aangezien hun winst komt van een hoge Customer Lifetime Value: de totale opbrengst per klant gedurende zijn klantduur.
Tevreden klanten zijn meer geneigd om te vertellen over hun positieve ervaring met jouw bedrijf. Dat is natuurlijk handig omdat het jou gratis mond-aan-mond reclame oplevert. Dat doen ze in 2021 niet langer enkel offline, maar ook via social media, waar hun uitspraken veel meer bereik hebben.
Zit je in een sector waar cross- en upselling belangrijk zijn? Dan heb je dubbel zoveel baat bij een hoge klanttevredenheid. Het is namelijk zo dat tevreden klanten er minder verlegen om zitten om meer geld bij je uit te geven.
Ze gaan in op je promotionele offers als mediabedrijf, ze nemen extra clausules op bij verzekeringsmaatschappijen en zijn meer geneigd om verschillende financiële producten bij dezelfde bank af te nemen.
Je wilt aan de slag om je klanttevredenheid te verhogen? Mooi zo! Er zijn weliswaar ontelbaar veel mogelijkheden om dat te doen, zoals:
Maar de belangrijkste drijfveren voor een hoge klanttevredenheid verschilt in elke sector en bedrijf - en geen enkel bedrijf is hetzelfde. Daarom is het belangrijk om je klanttevredenheid te meten en ermee aan de slag gaan.
1. Volg je klantfeedback op en probeer zo veel mogelijk bruikbare klantinzichten te verzamelen om die drijfveren beter te kennen.
2. Identificeer frictie die klanten ondervinden in de customer journey
3. Verbeter de 3 P's ('People, Proces en Product') - en ga voor meer klantloyaliteit!
Schrijf je in op onze nieuwsbrief en ontvang de laatste inzichten en publicaties. Je kiest zelf je favoriete topics. Meer informatie over onze privacy policy vind je hier.